В кризис многие бизнесмены (90+%) допускают общую ошибку – в попытках сохранить бюджет сокращают первым делом расходы на рекламу. Казалось бы, это логичный шаг. Но! Это однобокая и ошибочная позиция.
Ценой такой ошибки может стать потеря клиентов и даже крах бизнеса.
И наоборот, остальные 10% наращивают рекламный бюджет и таким образом получают приток новых клиентов, которые как раз ушли от тех «экономных» 90%. В итоге – бизнес растет даже в условиях кризиса. Это главный секрет процветания.
КРИЗИС – это, прежде всего, ТОЧКА РОСТА и время новых возможностей. Период перестройки, эффективных трансформаций и избавления от неработающих стратегий. Слабые конкуренты уходят, освобождая место тем, кто готов меняться и расти. А это значит, что возможностей и перспектив становится только больше. Как бы парадоскально это ни звучало.
Поэтому расходы на рекламу – это не растрата бюджета. Это – мощная инвестиция, вложение в РАЗВИТИЕ БИЗНЕСА.
Очень часто в напряженных ситуациях возникает мнение о том, что РЕКЛАМА НЕ РАБОТАЕТ.
Как часто вы задавали себе этот вопрос? Вроде и бюджет хороший, а результата нет.Возможно, допущены ошибки при настройке:
1.Неправильно выбранная ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ (ЦА)
На каждый товар свой покупатель. Даже если товар/продукт/услуга универсальный, то аудиторию все равно следует сегментировать: по геолокации, возрастам и интересам.
2. САЙТ НЕ ПОДГОТОВЛЕН к рекламе
Ситуация такая - рекламное объявление работает отлично, пользователи переходят на страницу сообщества и их ждет разочарование: страница полупустая, навигация непонятная, информация неактуальная... Покупатель уходит.
3.Неподходящий КРЕАТИВ
На то он и креатив, чтобы быть креативным - будьте оригинальными, ищите фишки - все, чтобы вас запомнили. Но помните - репутация прежде всего.
4. ТЕКСТ не цепляет
Монотонные скучные тексты не читают! Непроизвольное внимание длится несколько секунд, поэтому текст должен цеплять с первых строк, чтобы захотелось не пролистать ленту, а дочитать до конца.
5. Нет Уникального Торгового Предложения (УТП)
Не предлагайте то же самое, что и ваши конкуренты. Очень важно создать предложение, которое будет выгодно отличать вас от всех остальных и завлекать пользователей.
Тщательно изучайте все пункты, чтобы не сливать рекламный бюджет в пустую.
Главное, не пытайтесь объять необъятное – решайте ЗАДАЧИ РУКОВОДИТЕЛЯ, а рекламу доверьте профессионалам - они анализируют, выстраивают стратегию и постоянно изучают новые технологии маркетинга. Все это - лучшие условия для развития бизнеса.
Реклама должны быть умной, а работа - профессиональной!