Коммерческая концепция маркетинга - интенсификация усилий по продажам
Концепция предполагает, что покупатель купит много предлагаемых товаров, если компания активно стимулирует сбыт. Подходит для товаров, пользующихся ежедневным спросом.
Ситуации применения:
1. продукция не имеет высокого спроса, но при этом имеет потребительскую ценность;
2. у предприятия есть необходимость в кратчайшие сроки реализовать свои запасы продукции;
3. рынок является конкурентным, а предложения разных компаний не сильно отличаются друг от друга.
Действия предприятия:
1. Главный акцент направляется на создание у будущего клиента желания купить конкретный продукт.
2. Реальные интересы покупателей не учитываются, так как целью маркетинга является продажа.
3. Маркетинговые инструменты используют стимулирование к покупке, манипулирование ценой для управления спросом.
Стимулирование продаж имеет смысл в следующих случаях:
1. Предложение ценно для потребителя, однако отсутствует высокий спрос.
2. Есть необходимость быстро реализовать собравшиеся запасы (например, устаревшая коллекция).
Товар продается в конкурентном секторе рынка, и его трудно дифференцировать.
3. Концепция сбыта использует инструменты жесткой торговли, активные методы привлечения.
Концепция предполагает, что покупатель купит много предлагаемых товаров, если компания активно стимулирует сбыт. Подходит для товаров, пользующихся ежедневным спросом.
Ситуации применения:
1. продукция не имеет высокого спроса, но при этом имеет потребительскую ценность;
2. у предприятия есть необходимость в кратчайшие сроки реализовать свои запасы продукции;
3. рынок является конкурентным, а предложения разных компаний не сильно отличаются друг от друга.
Действия предприятия:
1. Главный акцент направляется на создание у будущего клиента желания купить конкретный продукт.
2. Реальные интересы покупателей не учитываются, так как целью маркетинга является продажа.
3. Маркетинговые инструменты используют стимулирование к покупке, манипулирование ценой для управления спросом.
Стимулирование продаж имеет смысл в следующих случаях:
1. Предложение ценно для потребителя, однако отсутствует высокий спрос.
2. Есть необходимость быстро реализовать собравшиеся запасы (например, устаревшая коллекция).
Товар продается в конкурентном секторе рынка, и его трудно дифференцировать.
3. Концепция сбыта использует инструменты жесткой торговли, активные методы привлечения.