Что бы написать хороший и полезный рекламный текст нужно раскрыть в нём ответ на вопрос потребителя.
По пунктам:
1. Дать чёткий ответ на вопрос потребителя или запрос пользователя, если это поиск в сети.
2. Раскрыть преимущества товара или услуги, а также покупки именно в вашем магазине или на вашем сайте.
3. Текст должен быть продуман для всех элементов объявления — и обязательных, и дополнительных: заголовок, описание, дополнительные элементы (если текст в электронном виде).
Предварительная подготовка к написанию текста:
Соберите информацию
Выпишите все преимущества вашего предложения.
Зафиксируйте всё то, что сообщили клиенты в ходе маркетинговых исследований.
Изучите конкурентов
Соберите объявления, которые используют похожие компании. Обратите внимание на то, какие качества товара или услуги они подчёркивают.
Оцените тезисы
Выберите из преимуществ клиента те, которые стоит отразить. Можно ли подать преимущества иначе или лучше, чем это делают конкуренты? Например, если они предлагают доставку за 2 часа, не стоит использовать тезис «Доставка на следующий день» — он не будет выгодно смотреться.
Отсортируйте преимущества
Просто разделите их на три типа:
1. Ключевые
Целевая аудитория обращает внимание в первую очередь на них. Например, лучшая цена или скидки.
2. Общие
В эту группу отнесём то, что есть у всех конкурентов. Обычно это гарантия или возврат.
3. Дополнительные
То, чем можно дополнить ключевые преимущества. Например, подарок к заказу или круглосуточная доставка (но для некоторых ниш они могут быть ключевыми, например, для услуг, которые могут понадобиться в любое время — эвакуаторов, вскрытия замков).
Составьте объявление, исходя из собранной выше информации.
Распределите преимущества по элементам объявления, учитывая его применение, носитель, максимальный объём по знакам в соответствии с требованиями носителя и т.п.
По пунктам:
1. Дать чёткий ответ на вопрос потребителя или запрос пользователя, если это поиск в сети.
2. Раскрыть преимущества товара или услуги, а также покупки именно в вашем магазине или на вашем сайте.
3. Текст должен быть продуман для всех элементов объявления — и обязательных, и дополнительных: заголовок, описание, дополнительные элементы (если текст в электронном виде).
Предварительная подготовка к написанию текста:
Соберите информацию
Выпишите все преимущества вашего предложения.
Зафиксируйте всё то, что сообщили клиенты в ходе маркетинговых исследований.
Изучите конкурентов
Соберите объявления, которые используют похожие компании. Обратите внимание на то, какие качества товара или услуги они подчёркивают.
Оцените тезисы
Выберите из преимуществ клиента те, которые стоит отразить. Можно ли подать преимущества иначе или лучше, чем это делают конкуренты? Например, если они предлагают доставку за 2 часа, не стоит использовать тезис «Доставка на следующий день» — он не будет выгодно смотреться.
Отсортируйте преимущества
Просто разделите их на три типа:
1. Ключевые
Целевая аудитория обращает внимание в первую очередь на них. Например, лучшая цена или скидки.
2. Общие
В эту группу отнесём то, что есть у всех конкурентов. Обычно это гарантия или возврат.
3. Дополнительные
То, чем можно дополнить ключевые преимущества. Например, подарок к заказу или круглосуточная доставка (но для некоторых ниш они могут быть ключевыми, например, для услуг, которые могут понадобиться в любое время — эвакуаторов, вскрытия замков).
Составьте объявление, исходя из собранной выше информации.
Распределите преимущества по элементам объявления, учитывая его применение, носитель, максимальный объём по знакам в соответствии с требованиями носителя и т.п.